Le Marketing Multi-Niveau en immobilier (MLM) ou marketing de réseau est une méthode de vente qui peut offrir des opportunités intéressantes pour augmenter les revenus des agents immobiliers indépendants. Nous présentons ici les pré-requis pour intégrer cette approche permettant de maximiser les commissions cumulées d’un agent immobilier indépendant.
Qu’est-ce que le MLM et comment fonctionne-t-il dans l’immobilier ?
Le marketing multi-niveau (MLM) est un modèle commercial où les participants se rémunèrent non seulement grâce à leurs propres ventes, mais aussi grâce aux ventes réalisées par les personnes qu’ils auront recrutées et parrainées au sein de leur propre réseau.
La rémunération finale se fait donc à la fois sur les commissions de ses propres ventes immobilières et sur la perception d’un pourcentage calculé sur les ventes immobilières de ses filleuls.
Voici comment cela peut s’appliquer au secteur de l’immobilier :
- Recrutement de nouveaux agents : En tant qu’agent immobilier indépendant, vous pouvez recruter d’autres agents indépendant et animer une véritable équipe pour développer votre pipe commercial et vos ventes. Vous gagnez en contrepartie une commission sur leurs transactions immobilière.
- Formation et support : Vous formez et conseillez les agents que vous avez recrutés dans leur activité quotidienne, et mettez en oeuvre les outils marketing immobilier et les moyens nécessaire qui leur permettront de générer leurs premières ventes.
- Commissions résiduelles : Vous recevez une part des commissions générées par votre réseau, augmentant ainsi vos revenus globaux.
Intégrer une stratégie de MLM immobilier s’apparente à endosser un rôle de manager d’équipe. Une fois que vous maîtriser les principes de la transaction immobilière et que vous êtes à l’aise avec l’environnement juridique et technique du secteur, ce levier de rémunération additionnel peut s’avérer être très puissant financièrement.
Quels sont les avantages liés au marketing de réseau pour les agents immobiliers au sein d’un réseau MLM ?
Utiliser le marketing de réseau immobilier offre la possibilité d’augmenter sa commission en tant d’un agent immobilier indépendant, nous l’avons vu. Mais le MLM Immobilier présente aussi d’autres avantages pour les membres du réseau dans l’atteinte de leurs objectifs en matière de transactions immobilières :
- Augmentation des revenus de l’ensemble du réseau : En recevant des commissions sur les ventes de votre réseau, vous pouvez faire croître significativement vos revenus en tant que manager de réseau. Mais en tant que recrue (ou filleul), vous avez aussi la possibilité de recruter sous votre management de nouveaux agents au travers desquels vous percevrez également une commission sur leur transactions.
- Élargissement de votre réseau professionnel : Le MLM permet de créer un vaste réseau de contacts et de prospects, ce qui permet de nouer de nouvelles relations commerciales mais aussi partenariales, et cela entre chaque membre du réseau. Avec le temps, la multiplication de ces liens vous apporte du crédit et une notoriété partagés qui concourent à la création d’opportunités commerciales et au closing de transactions immobilières.
- Croissance rapide : La croissance rapide grâce à l’effet de levier du réseau repose sur la multiplication des efforts individuels à travers le réseau. Ainsi chaque membre du réseau, en recrutant et formant de nouveaux agents, contribue à l’expansion du réseau. Cela a pour effet de générer des transactions supplémentaires et d’augmenter rapidement ses revenus tout en capitalisant sur les performances du groupe.
- Flexibilité et autonomie : Vous pouvez travailler de manière indépendante tout en bénéficiant du soutien et de l’expérience d’un réseau, ce qui peut améliorer votre efficacité et votre réussite globale.
Ces avantages montrent comment le multi level marketing peut être une stratégie efficace pour augmenter ses commissions en tant qu’agent immobilier indépendant.
La mise en œuvre du MLM dans votre activité immobilière
Pour intégrer le marketing multi-niveau à votre activité et augmenter votre commission globale à l’année, voici quelques étapes clés que vous devriez suivre :
- Choisir le bon réseau MLM : Recherchez et sélectionnez un réseau MLM bien établi et réputé dans le secteur immobilier.
- Recruter et former des agents : Lancez au plus tôt votre campagne de recrutement d’agents immobiliers indépendant. Rassemblez autour de vous une équipe de personnes motivées et avec qui vous partagerez la même vision et les mêmes valeurs.
- Suivi, Support & Formation : Si vous le pouvez, fournissez-leur les outils et informations nécessaires pour qu’ils se forment au plus tôt sur les aspects du métiers pour lesquels ils auraient quelques lacunes, de sortes à la rendre opérationnels le rapidement possible. Offrez aussi un soutien continu à votre équipe et un suivi de leurs actions pour garantir leur succès et les mettre en confiance.
- Utiliser des outils de gestion : Munissez-vous d’un ou deux outils de gestion de réseau maximum pour vous aider à piloter les performances de votre équipe, leur faire des retours constructifs sur leurs points d’amélioration et les aider à optimiser leurs stratégies de recherche de biens ou de ventes immobilières.
À retenir :
Le marketing multi-niveau offre une opportunité unique pour les agents immobiliers indépendants d’augmenter leurs commissions en construisant et soutenant un réseau de prospection et de ventes immobilières.