Pour un conseiller immobilier indépendant, travailler sa visibilité sur son marché en local sera déterminant s’il souhaite attirer de nouveaux clients de manière récurrente pour développer son activité. Que ce soit en ligne ou hors ligne, plusieurs leviers existent pour travailler sa notoriété et sa présence au plus près de son marché.
Optimiser sa présence avec les outils disponibles en ligne
Pour augmenter sa visibilité en ligne, il est nécessaire d’utiliser divers outils et plateformes digitales, mais sans nécessairement se doter d’un site web à part entière dans les débuts.
- Créer sa fiche d’établissement Google : Enregistrez votre entreprise grâce à une fiche d’établissement sur Google (Google Business Profil) est la première brique pour vous offrir une visibilité dans les recherches locales effectuées par les utilisateurs de Google. Cet outil est va permettre à vos prospects et vos clients de vous retrouver facilement afin d’obtenir des informations essentielles sur les services que vous proposez, mais pas seulement.
- Encourager ses clients à publier un avis : Les avis clients jouent un rôle déterminant pour votre réputation en ligne. Demandez à vos clients satisfaits de laisser un commentaire sur votre fiche établissement Google par exemple. Cela contribuera à la visibilité de votre fiche établissement puisque le nombre d’avis déposés est un critère de classement et d’apparition de votre fiche dans le moteur de recherche. De manière générale, plus vous complèterez votre fiche avec les informations vous concernant, plus celle-ci sera visible et donc éligible à un classement haut dans les résultats de recherche.
- Être référencé sur d’autres sites internet : Inscrivez-vous sur des annuaires professionnels et des sites spécialisés dans l’immobilier pour améliorer votre visibilité en ligne. Renseignez par exemple l’adresse de votre fiche établissement Google et capitaliser déjà sur ce premier leviers de visibilité avant de passer au suivant.
- Utiliser des plateformes de marketing local : Les plateformes de marketing local, comme Yelp et TripAdvisor, permettent de toucher une audience proche de vous et contribue à votre image en ligne. Assurez-vous que vos informations sont à jour et encouragez vos clients à vous laisser des avis.
Utiliser les réseaux sociaux de manière ciblée
Les réseaux sociaux sont des outils qui peuvent s’avérer très puissants dans votre quête de visibilité et d’engagement de votre audience.
- Développer sa visibilité sur Instagram par exemple : Publiez régulièrement des contenus pertinents et engageants, tels que des photos de biens immobiliers, des vidéos de visites virtuelles et des conseils en immobilier. Utilisez aussi des hashtags populaires pour toucher une audience plus large. Instagram est une plateforme très visuelle et via laquelle vous pouvez cibler par vos publications une population locale en recherche de biens immobiliers spécifiques.
- Créer du contenu de qualité : Vous pouvez si possédez un site internet, publier des articles de blog, des vidéos et des infographies sur des sujets liés à l’immobilier pour fidéliser autour de vous une audience étroitement liée à votre catalogue de biens à vendre. Cela aura également à termes un impact sur votre visibilité dans Google (astuces : pensez à reprendre vos contenus crées pour les diffuser au travers votre fiche établissement Google pour maximiser là aussi sa visibilité !). Mais dites-vous également que les contenus que vous créerez pour votre site internet devront être recyclé pour une diffusion sur vos plateformes de réseaux sociaux et au bon format. Soyez donc créatif et astucieux dans votre stratégie de création de contenu pour un impact maximal.
Notez que ce sont votre régularité et votre créativité qui permettront à termes de construire une notoriété solide sur les réseaux sociaux et de décrocher de nouvelles affaires plus régulièrement.
Participer à des événements et réseaux d’affaires
En plus de la présence en ligne, les activités hors ligne sont également importantes pour augmenter sa visibilité :
- Participer à des salons immobiliers : Ces événements sont une excellente occasion de rencontrer des clients potentiels, de nouer des contacts professionnels et de présenter vos services.
- Réseautage local : Impliquez-vous dans des associations professionnelles locales et participez à des événements dans votre département ou votre région pour augmenter votre visibilité locale et faire parler de vous.
À retenir :
Augmenter sa visibilité en tant que conseiller immobilier passe par une stratégie combinant optimisation en ligne, utilisation des réseaux sociaux et participation à des événements locaux.